- 书名：顶级销售员的素质：世界顶级销售大师经典力作
- 作者：[德]汉斯·阿尔特曼
- 类别：营销案例
- 简介：
- 一个年轻的投资顾问在短短几年中取得了1200 万元的年销售额，成为400名同事中的第一名。一位卖复印机的销售员四个月内一台复印机都没卖出去，可是他又怎么能在年底取得了全国销售业绩第二的佳绩。他们是如何做到这一切的？为什么这些人如此成功？他们运用了什么策略？他们获得如此令人瞩目的成绩有何规律可循？我们总是能听到一些销售员取得惊人业绩的事迹，他们的业绩常常比平均水平高出了3-4倍，即使是经济不景气时期和强大的竞争压力都几乎不会对他们造成什么损害。那么，在他们成功的背后究竟隐藏着哪些秘密呢？
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